12 Июля 2023 | 14:00

Ozon создал инструмент для прогнозирования спроса на товары с помощью машинного обучения

Ozon представил отчет «Потребность в товарах». Доступ к функции получили
продавцы маркетплейса, которые работают по схеме «Продажа со склада» (FBO).
Отчет прогнозирует потенциальный спрос покупателей на товары продавца и
показывает, в каких регионах он будет больше востребован и в каком объеме,
сообщили AdIndex в пресс-службе компании.

«Эти данные помогут продавцам запланировать поставки с наибольшей
точностью, учитывая потребности покупателей. К тому же новый отчет поможет
избежать ситуации, когда товар, который пользуется спросом, закончился и
недоступен к покупке», — говорится в сообщении.  

Для разработки отчета Ozon использовал модели машинного обучения, которые
составляют прогноз на основе различных параметров: спрос клиентов, сезонность,
цена товара и его скидка в рамках акции, остатки на складах, товары в пути и в
запланированных поставках.

Отдельно в прогнозе учитываются продажи в праздничные дни и во время
распродаж, когда спрос на определенные товары повышается. Чтобы корректнее
спрогнозировать прирост спроса и не завышать его, модель учитывает исторические
продажи и динамику, которая была на похожие периоды в прошлом.

Продавец сможет получить отчет по любому товару, у которого была хотя бы
одна продажа в течение шести месяцев, а для сезонных продуктов — даже без
наличия продаж, так как в этом случае будут учитываться данные по
товарам-аналогам. Сейчас доступны прогнозы на 10 недель вперед. Отчет доступен
в личном кабинете.

Кроме того, Ozon создал для продавцов отчет «Оборачиваемость товаров». Он
отражает аналитику по скорости продажи конкретного товара или магазина в целом.
Отчет показывает, сколько товаров осталось и в каких регионах, сколько штук
продается ежедневно и через сколько дней закончатся текущие товары на
складах.

Также появился показатель оборачиваемости магазина продавца — это средний
прогноз по срокам продаж товаров. Чем показатель выше, тем дольше позиции будут
лежать на складе.

Источник: Источник